ACCOUNT EXECUTIVE CITIES & MOBILITÉ
Vous êtes une personne talentueuse, créative et passionnée ? 😎
Vous cherchez un environnement stimulant dans lequel interagir avec liberté ? Rejoignez-nous à Bordeaux !
VOTRE MISSION
À BeTomorrow, nous concevons et développons des produits numériques utiles, exigeants et durables.
Nous travaillons au croisement de la technologie, du produit et des usages, avec une conviction forte : le numérique doit résoudre des problématiques concrètes et s’inscrire dans le temps.
Aujourd’hui, nous renforçons notre verticale Cities & Mobilité.
Mobilité du quotidien, infrastructures, transport public, nouvelles formes de déplacement, transition énergétique : ces secteurs vivent des transformations profondes. Ils ont besoin de partenaires capables de comprendre leurs contraintes opérationnelles, leurs équilibres publics/privés et leurs enjeux d’impact.
C’est dans ce contexte que nous recrutons un(e) Account Executive.
- Un rôle stratégique.
- Un rôle de développement.
- Un rôle d’ancrage.
Nous recherchons un profil capable de vendre des services numériques complexes dans des environnements exigeants, où les cycles sont structurés, les interlocuteurs multiples et les décisions engagent des écosystèmes entiers.
Un(e) commercial(e) à l’aise dans des environnements publics ou para-publics, capable de naviguer dans l’écosystème mobilité et d’y construire des relations durables.
Vos missions
Développer et structurer la présence de BeTomorrow dans l’écosystème Cities & Mobilité
* Identifier et engager des acteurs stratégiques du secteur (opérateurs, collectivités, acteurs de l’écosystème).
* Générer des opportunités en cohérence avec notre positionnement et nos priorités.
* Construire une présence crédible et durable dans l’écosystème.
Piloter des cycles de vente complexes
* Comprendre les enjeux business, techniques et opérationnels des prospects.
* Co-construire des propositions adaptées avec les équipes produit, tech et delivery.
* Porter les discussions jusqu’à la contractualisation, dans une logique de partenariat.
Contribuer aux réponses à appels d’offres et aux démarches d’avant-vente
* Participer aux cadrages et à la formalisation des propositions.
* Intervenir dans des environnements B2G ou B2B2G structurés.
* Apporter une lecture stratégique des contextes publics et para-publics.
Développer les comptes dans la durée
* Assurer un suivi commercial des projets signés.
* Identifier des opportunités d’extension, de nouveaux périmètres ou de partenariats.
* Inscrire la relation dans le temps long, en cohérence avec notre exigence de qualité et d’impact.
Représenter BeTomorrow
* Participer à des événements sectoriels.
* Développer un réseau stratégique dans l’écosystème mobilité et Cities.
* Contribuer au rayonnement de notre expertise.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous avez l’habitude de vendre des services numériques complexes : projets sur-mesure, dispositifs hybrides, environnements impliquant plusieurs parties prenantes.
Vous savez que dans ces contextes, la vente ne repose pas uniquement sur la performance commerciale, mais sur la compréhension fine d’un écosystème et la capacité à instaurer une relation de confiance.
Vous avez peut-être évolué :
- en ESN ou société de conseil,
- chez un acteur du numérique intervenant dans la mobilité, le transport, les infrastructures ou les collectivités,
- ou dans un environnement fortement structuré mêlant innovation et contraintes opérationnelles fortes.
Vous comprenez les réalités suivantes :
- cycles de décision impliquant directions métiers, DSI et achats,
- appels d’offres et cadres publics,
- environnements B2G ou B2B2G,
- nécessité d’intégrer des contraintes d’exploitation, de sécurité, de continuité de service.
Une expérience auprès d’acteurs de la mobilité urbaine, ferroviaire, du transport public, de la mobilité électrique ou aérienne civile constitue un atout.
Une connaissance des enjeux smart city ou des collectivités territoriales est également appréciée.
Nous serons particulièrement attentifs aux profils ayant :
- commercialisé des prestations de services numériques complexes à des grands comptes ou acteurs publics,
- développé un réseau dans l’écosystème mobilité ou Cities,
- évolué chez un acteur fortement verticalisé (ESN transport, solutions numériques mobilité, SaaS métier intégré à des projets terrain).
Au-delà du parcours, nous recherchons une capacité à comprendre un système, à y créer de la valeur durable et à construire des partenariats responsables.
CONTRAT ET AVANTAGES
Un rôle au cœur de la transformation digitale de projets ambitieux
Une équipe passionnée où l’expertise prime, un carnet de références solides.
Une culture agile, exigeante et bienveillante
Un cadre propice à la progression : formations internes, design talks, mentoring.
Conditions de travail : télétravail, horaires souples, locaux au cœur des Chartrons à Bordeaux. Tickets restaurant (pris en charge à 60%), Mutuelle (prise en charge à 50%).
Une entreprise labellisée Happy at Work et Tech at Work et TOP3 France 2025 des entreprises Happy Clients.
